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进博会改变他们:从“到中国去”变“为中国造”

原标题: 进博会悄然改变他们:从“到中国去”变“为中国造”

进博会改变他们:从“到中国去”变“为中国造”

  猫山王榴莲、能监控用户健康数据的智能马桶、针对特殊体质婴儿的营养品……这些来自全球各地、在首届进博会上首秀的产品,已经成为今年“双十一”国内各大电商平台上的热卖商品,而且在过去一年来,都引领了消费潮流。数据显示,首届进博会落幕一年来,天猫国际上进口商品成交同比增长达到89.7%;今年1月至7月,苏宁全渠道进口食品、酒水、母婴、生鲜水果、美妆、保健品等进口商品同比去年增长319%。

进博会改变他们:从“到中国去”变“为中国造”

整只猫山王榴莲在首届进博会落幕后,进入中国百姓家庭

  “进口商品已经成为满足消费升级中多元化、个性化需求的重要载体。”解读这些销售成绩,渠道商异口同声。

  “每个细分市场里,都有中国机会。”来自不同领域的进口品牌,同样不约而同。

  倏忽一年,首届进博会的“溢出带动”效应体现在生活的方方面面。第二届进博会正式启幕,更多的新产品又将络绎不绝地进入中国市场,丰富中国消费者的购物车,进一步放大消费升级效应。

  新品进入中国走上“绿色通道”

  本届进博会将有一个全新的区域:展示发布平台。从11月6日起至10日,该平台将在展馆北厅进行全天候的新品集中发布,涵盖七大展区的“中国首发”“亚洲首发”“全球首发”。

  为什么选择进博会作为新品首发、首秀平台?既因为“喜新厌旧”是中国消费升级的一大特色,更因为通过进博会的推广,首发、首秀产品往往能迅速进入中国市场,受到消费者的欢迎。

  参展商联合利华北亚区副总裁曾锡文说,在消费升级的背景下,中国年轻消费者看中的不是品牌的历史,而是创新能力,“海淘”“海外购”等销售方式会在中国兴起,是因为消费者需要更多的新产品来满足他们不同的需求。品牌要把握中国机会,自然会投其所好,多推新品。

  另一家参展商达能也深深感受到“进博会首发”的影响力。达能全球副总裁谢伟博说,在去年进口博览会上,达能展出了两款新品,经过进博会的宣传,新产品上市后立刻受到中国消费者欢迎,热销至今。受此鼓励,达能自去年进博会至今,更是将旗下来自新西兰、波兰、法国等多个国家在内的10多款单品引进中国市场。

进博会改变他们:从“到中国去”变“为中国造”

首届进博会上,达能的展台吸引了很多观众

  采购商则早早“铆牢”了今年进博会的首发、首秀。有了第一届的示范效应,采购商不仅真切感受到市场对新品的需求,也受益于越发便利完善的贸易环境,让“进博会首发,市场同步销售”不再遥远,有的展品甚至已经出现在今年“双十一”的预售清单中。

  天猫进出口事业群总经理刘鹏说,在本届进博会参展的品牌中,预计有113个新品牌将入驻天猫国际,其中部分产品甚至能实现“边展边卖”。比如,将在本届进博会首次亮相的强生全球首款智能感光变色隐形眼镜,已经上线预售。还有很多产品早早排定上市日期,包括露得清首款定制化3D打印面膜MaskiD 、宝洁全球首款精准击斑美容仪OPTE量产版等,预计明年上半年就能正式发售。

  “对许多外国企业来说,参加进博会意味着新品进入中国市场能走上绿色通道。”刘鹏说,受益于进博会的“溢出带动”效益,海外产品进入中国市场的通道越来越顺畅,这也使得国内渠道商有了更好的服务消费者的能力。

  多元化需求得到充分满足

  在本届进博会上,参展商多特瑞的展台画风很不一样——不是炫酷的高科技,而是用来自全球40多个国家的近800支精油产品,搭建了一组芬芳四溢的“热带雨林”。多特瑞的相关负责人在介绍自己时,还优雅自谦地引用了一句中国古诗:“苔花如米小,也学牡丹开。”

  原来,总部位于美国犹他州的多特瑞是一家中型企业,去年在进博会的展台不过9平方米。“但就是这9平方米,让我们深深感受到中国消费者在消费升级中的多元化、个性化需求!”这名负责人说,参加首届进博会只是抱着“试试看”的想法,不料9平方米的展台吸引了很多“闻香者”,他们对精油表示出浓厚的兴趣,其中不少还很专业;还有不少地区的专业观众抛出绣球,希望与多特瑞从生产环节开始合作。

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