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如何让瓜果卖得出卖得好?

  瓜果销售不仅关乎农户的“钱袋子”,还关乎每家每户的“果篮子”。在做好疫情防控的同时——

  如何让瓜果卖得出卖得好?

  七八月,正是蟠桃、葡萄、西瓜、甜瓜等瓜果的收获期。受疫情影响,兵团各师瓜果销售遇冷,打了农户一个措手不及。

  “许多经销商都来不了,采摘的游客也没有了。”不少农户看着竞相成熟的瓜果,愁容满面。

  许多师、团场不得不想方设法打通购销渠道,以企业爱心助农、社区团购、网络销售等方式破解瓜果卖难问题,农户、合作社积极开展自救。

  瓜果销售不仅关乎农户的“钱袋子”,还关乎每家每户的“果篮子”。在做好疫情防控的同时,如何帮助农户打开瓜果销路?如何让农户增收有保障?记者就这些问题展开了调查。

  现状:

  疫情之下,瓜果销售遭遇冲击

  眼下,对于各地农户而言,最紧迫的莫过于蟠桃、葡萄、西瓜、甜瓜等瓜果的销售问题。这些瓜果里,就种植面积、集中上市时间等情况而言,蟠桃的销售挑战最为严峻。

  为积极应对疫情冲击,许多团场在破解瓜果卖难问题上各显神通,通过各种平台打通购销渠道,相互配合解决瓜果销售难题:生产基地、配送平台发挥主力军作用;政府提供信息收集、运输保障、质量管控等服务;农户、合作社积极开展自救;企业爱心助农、社区团购、网络销售等方式为销售托底。

  8月9日一大早,随着一箱箱蟠桃搬上货车,八师一四三团九连农户赵德珍揪着的心终于放下了。“这下不用愁了,在大漠丝路商贸有限公司的帮助下,我家的蟠桃通过网络团购方式销往石河子市。今天我附近几家的蟠桃全卖光了。”

  大漠丝路商贸有限公司总经理王文超告诉记者,这次本地团购业务是疫情之下应急的办法。他们之前的主营业务是通过电商平台把蟠桃销往内地。从6月27日开始,该公司通过电商平台先后售出蟠桃100多吨。

  受疫情影响,往年到一四三团收购蟠桃的批发商来不了了,冷库的存储量有限,冷库内蟠桃的保鲜期也很有限,而且蟠桃如果不及时采收,就会烂掉。面对困局,该团关注到本地群众网购瓜果的需求量急剧增长,马上作出调整,通过企业爱心助农、社区团购等方式缓解销售压力。

  目前,经过多方努力,该团新鲜蟠桃已基本售光,冷库中储存的蟠桃也将在近日售空。

  8月9日上午,四师六十一团七连农户将18吨蟠桃装车。不久后这批蟠桃将出现在新疆九鼎农产品批发市场,随后销往全疆各地。

  受疫情冲击,六十一团大量成熟的蟠桃、油桃销路不畅,让农户很发愁。

  

如何让瓜果卖得出卖得好?


  四师六十一团霍尔果斯山泉综合农民专业合作社社员通过网络直播销售蟠桃(资料图片)。王玉东 摄

  决不能让农户“丰产不丰收”。四师积极行动,一边全力做好疫情防控,一边指导六十一团帮助农户做好销售工作。六十一团也积极整合销售资源,多方协调,联系疆内外客商前来批发,发动辖区企业、周边团场前来团购。农户、合作社也开展自救,通过社区团购、网络销售、线下配送的方式,实现疫情防控与果品销售双推进。

  “我买两箱蟠桃,钱转给谁?”8月9日下午,六十一团霍尔果斯山泉综合农民专业合作社理事长王玉东的电话响个不停,他手机微信里有一个客户群,群里收到很多居民购买蟠桃的订单信息。几名合作社社员每天加班加点采摘、打包、配送蟠桃。

  如今在六十一团像该合作社这样通过网络售桃的团队还有十几个。

  “这两天,我们团的早熟桃子已经销售完毕,中熟桃子也已全部采摘。冷库里还有些蟠桃。晚熟桃子在8月底成熟,我们也在全力帮助农户寻找买家。”六十一团农业发展服务中心负责人陈雪冬表示,经过一个月的努力,该团的蟠桃滞销情况得到缓解。

  对比:

  面对困境,特色果品、品牌果品仍俏销

  在疫情的考验下,特色果品、品牌果品较之普通果品、无品牌果品,销路更好。

  近日,五师八十一团的1.6万亩葡萄喜获丰收。8月9日下午,8辆满载葡萄的冷藏车从八十一团出发,前往广州。

  

如何让瓜果卖得出卖得好?


  8月3日,五师八十一团农户把刚采摘的葡萄修剪后装箱,准备外运。陈艳杰 摄

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